Sprawdź naszego

SEObooka

29 sierpnia 2019

Lead generation

By | 2019-08-29T15:03:52+02:00 Sierpień 29th, 2019|G, L, Słownik|

Lead generation Zasadniczym celem pozyskiwania leadów jest konwersja zainteresowania konsumentów na konkretne usługi lub produkty. Wykorzystuje się do tego rozmowy telefoniczne, eventy oraz sugestywne komunikaty. Lead generation to proces kompatybilny z ich zarządzaniem, a jego efektywność zależy w dużym stopniu od znajomości grupy docelowej. Coraz częściej firmy zwracają uwagę na to, jakich klientów pozyskują. Skuteczny przekaz reklamowy powinien zatem docierać nie tylko do szerokiego grona odbiorców, ale przede wszystkim konsumentów gotowych na zakup towaru lub skorzystanie z konkretnej usługi. Lead generation możliwe jest dzięki stronom, których jedynym celem jest pozyskanie adresu e-mailowego użytkownika, odwiedzającego daną witrynę. Metoda znalazła swoje zastosowanie w content marketingu oraz działaniach influencerów. Pozyskiwanie leadów łączone jest zazwyczaj ze strategią zarządzania, konieczną do przekonwertowania ich przez lejek sprzedażowy. Sam ces proces opiera się na wykorzystaniu mediów społecznościowych, SEO marketingu oraz modelu PPC.

Możliwość komentowania Lead generation została wyłączona

Lejek sprzedażowy

By | 2019-08-29T14:51:43+02:00 Sierpień 29th, 2019|L, S, Słownik|

Lejek sprzedażowy Sales Funnel obrazuje poczynania konsumenckie od momentu zainteresowania danym produktem aż po finalną realizację  zakupu. Proces ten ilustruje również etapy selekcji  grona odbiorców, które wykazuje coraz większe zainteresowanie przekazem reklamowym. Za pomocą lejka sprzedażowego marki przeprowadzają  również konkretne leady. Proces składa się z sześciu etapów: – okresu świadomości, kiedy potencjalny nabywca zauważa daną markę na rynku – zainteresowania, gdy klient rozpoczyna wyszukiwanie informacji o konkretnym produkcie – momentu oceny, w czasie którego konsument porównuje różne oferty – części decyzyjnej, kiedy ostateczna transakcja zostaje sfinalizowana – fazy postoceny (sprzedaż B2B umożliwia również skorzystanie z usługi, powiązanej z umową) – stadium ponownego zakupu W kontekście lejka sprzedażowego funkcjonują również terminy, określające stopień zainteresowania konsumenta daną usługą, gdzie: – „suspects” oznacza grono osób, które chcą skorzystać oferty, aczkolwiek nie muszą tego robić – „prospects” to osoby gotowe na zakup konkretnego produktu – „leads” wskazuje ludzi zdecydowanie nastawionych na finalizację transakcji – „klienci” to osoby, które zakupiły dany produkt Charakterystyczną cechą lejka sprzedażowego jest również jego szerokie zastosowanie w każdym sektorze, choć głównie został on stworzony z myślą o e-commerce.

Możliwość komentowania Lejek sprzedażowy została wyłączona

Long Tail

By | 2019-08-29T14:47:46+02:00 Sierpień 29th, 2019|L, Słownik, T|

Long Tail Powszechnie stosowaną koncepcję „długiego ogona” zaproponował w 2004 roku Chris Anderson, jako nowoczesny model biznesowy i ekonomiczny. Według Long Tail szeroki zakres wyselekcjonowanych ofert umożliwia rozwój niszowego sektora rynkowego i generowanie nieskończonej ilości mniej topowych produktów. Koncepcja związane jest również z SEO marketingiem, jako sposób na efektywne przyciągnięcie lojalnych klientów, zainteresowanych daną usługą. Long Tail jest również pojęciem z zakresu statystyki, stosowanym jako oznaczenie właściwości niszowej, dominującej w danym obszarze. Specjaliści od SEM marketingu uważają, że koncepcja ta ma swoje odzwierciedlenie w marketingu. Analizując algorytmy Google zauważono, że wysoka pozycja domeny zależy nie tylko od słów kluczowych, ale również powiązanych z nimi tematycznie fraz. Rzadko wyszukiwane hasła są tanie i generują mniejszą popularność witryny, ale osoby, które je wpisują dokładnie wiedzą, jaki produkt chcą pozyskać, dzięki czemu ruch na stronie jest o wiele bardziej wartościowy niż standardowy audyt SEO.

Możliwość komentowania Long Tail została wyłączona

Subscribe to our newsletter