Przejdź do
baner_under_the_fold 2

LinkedIn Ads – do kogo można kierować reklamy?

Strona główna > Czytelnia > Kampanie online > LinkedIn Ads – do kogo można kierować reklamy?

Serwis społecznościowy LinkedIn odnotowuje stale rosnącą liczbę użytkowników. Coraz więcej osób oraz firm zakłada tam swoje profile, aby móc komunikować się  innymi, a także być na bieżąco z nowościami na rynku. Dlatego działania reklamowe na tym serwisie stają się coraz bardziej popularne. Zanim jednak przejdziemy do opisania możliwości reklamowych, krótkie wprowadzenie.

LinkedIn to serwis społecznościowy, umożliwiający tworzenie i podtrzymywanie relacji biznesowo-zawodowych. W Polsce LinkedIn zrzesza już ponad 3,7 mln użytkowników oraz więcej niż 55 tys. firm. W serwisie występuje dominacja grupy wiekowej 24-35 – jest to około 59% wszystkich użytkowników. Popularność serwisu sprawia, że LinkedIn działa bardzo dobrze w komunikacji B2B.

Kierowanie na podstawie firm, w których pracują użytkownicy

Nie ma lepszego miejsca do tak dokładnego i szczegółowego kierowania związanego z miejscami pracy użytkowników, jak LinkedIn. Użytkownicy sami chętnie podają te informacje na swoich profilach i chętnie się tym chwalą.

Istnieje możliwość wyboru branży firmy, w której pracują osoby, którym chcemy wyświetlać reklamy. Jest bardzo dużo tych branż: od programowania i usług IT, poprzez usługi korporacyjne i prawne, aż do sektorów związanych ze sztuką i fitnessem. Można wybrać także kategorie firmy, które są definiowane na podstawie publikacji i list branżowych. Dzięki temu LinkedIn sam grupuje te firmy i tworzy listę najważniejszych firm wg redaktorów w danych krajach.

W przypadku kierowania bardzo szczegółowego można wybrać wielkość (pod względem liczby pracowników) i nazwy firm, w których mają pracować osoby, którym zostaną wyświetlane reklamy. Można także wybrać kierowanie na osoby, które obserwują daną firmę oraz na kontakty osób, które pracują w wybranej firmie.

Nowością w targetowaniu na LinkedIn jest dotarcie do członków na podstawie wzrostu i rozwoju firmy. Oznacza to, że można wyświetlić reklamę osobom, które pracują w firmach odnotowujących wzrost liczby pracowników. Wzrosty te są odnotywane względem poprzedniego roku i są one w ujęciu procentowym.

Dane geograficzne – kierowanie

Wybieranie cech związanych z danymi geograficznymi grupy docelowej jest bardzo podobne jak np. na Facebooku. Dane geograficzne dotyczą lokalizacji oraz języka profilu.

W przypadku lokalizacji możliwe są dwie opcje.

  • Pierwsza z nich to kierowanie na osoby, które na stałe mieszkają lub pracują w danym miejscu.
  • Natomiast w drugim wyborze dochodzą osoby, które odwiedziły wskazane miejsca, ale nie przebywają w nich na stałe.

Do wyboru są lokalizacje w podziale na: kontynenty, państwa, miasta, województwa, a nawet powiaty. Wybór języka profilu oznacza język, w którym użytkownicy mają uzupełnione swoje profile.

Wybieranie grupy docelowej – dane demograficzne.

Dane demograficzne, które można wybrać tworząc grupę docelową to płeć i wiek. W przypadku wieku mamy do wyboru 4 przedziały: 18-24, 25-34, 35-54 oraz 55+. Jak zostało wspomniane na początku artykułu – najliczniejsza jest druga grupa, osoby w wieku 25-34.

Kierowanie dotyczące doświadczenia zawodowego

Doświadczenie zawodowe dzieli się na kilka kategorii. Pierwszą z nich jest możliwe dotarcie do użytkowników na podstawie łącznej liczby lat doświadczenia zawodowego. Należy zaznaczyć, że przerwy w karierze nie są tutaj wliczane.

Kolejną możliwą do wyboru cechą są funkcje jaką użytkownik pełni w pracy. Określane są one na podstawie typowych zadań lub działań podejmowanych na stanowiskach. Funkcji jest bardzo dużo, przykładowe to: HR, marketing, prawo, sprzedaż, zarządzanie projektami. Podobną kategorią są umiejętności członka. LinkedIn zna te umiejętności, ponieważ umiejętności te użytkownicy wpisują na swoich profilach, a inni użytkownicy je potwierdzają. LinkedIn może także odczytać umiejętności, które są wypisane w treści profilu. Przykładowymi umiejętnościami dostępnymi do kierowanie są: Microsoft Excel, koordynacja projektu, zarządzanie programami, pisanie artykułów technicznych.

Bardzo przydatnym typem kierowania jest wybieranie konkretnych stanowisk, na których pracują użytkownicy. Informacje o tym, można znaleźć w ich profilach, więc nie ma mowy o pomyłce. Podobną kategorią są poziomy w hierarchii. Istnieje możliwość wyboru od poziomów praktykanta i początkującego pracownika, poprzez menedżerów i dyrektorów, aż po właścicieli i partnerów firm.

Kierowanie z uwzględnieniem wykształcenia

Najpopularniejszą opcją w wykształceniu są kierunku studiów, które deklarują użytkownicy. Dzięki temu można wyświetlać reklamy osobom posiadających wykształcenie w konkretnych dziedzinach. Kolejna podkategoria to tytuły i stopnie zdobytego wykształcenia. Ostatnia z opcji to uczelnie członka. Przykładowo, jeśli chcesz wyświetlać reklamy absolwentom Politechniki Warszawskiej, wystarczy jednym kliknięciem wybrać tą uczelnie.

Wady LinkedIn

Oprócz wymienionych zalet dotyczących możliwości reklamowych LinkedIn Ads, istnieją także wady. Największą z nich jest wysoki koszt. Zdarza się, że koszty za kliknięcie w modelu rozliczeniowym CPC przekraczają kilkakrotnie koszty w podobnych kampaniach na Facebooku, Twitterze czy Instagramie. Koszty pozyskania leada w kampaniach Lead Ads także są wyższe niż na innym platformach. Jednak należy pamiętać, że ilość nie zawsze oznacza jakość. A przy odpowiednim wyborze grupy docelowej na LinkedIn, jakość działań reklamowych jest bardzo wysoka.

Podsumowanie

Kampanie LinkedIn Ads mają dużą przewagę nad kampaniami w innych mediach, przede wszystkim dlatego, że użytkownicy sami podają realne dane w swoich profilach zawodowych. Pozwala to na niezwykle trafne targetowanie. Jeśli tylko wiemy kto jest naszą grupą docelową, możemy ją bez problemu ustawić, korzystając z możliwości kierowania wymienionych w artykule.

Panel reklamowy LinkedIn Ads umożliwia łączenie wszystkich opisanych  w tekście możliwości targetowania. Dzięki temu możemy bardzo dokładnie wybrać interesującą nas grupę odbiorców. Takie działanie zawęża nam grupę docelową i ochroni przed nieefektywnym wydawaniem budżetu w postaci wyświetlania reklam nieodpowiednim osobom.

W prowadzeniu kampanii na LinkedIn Ads ustalenie odpowiedniej grupy docelowej jest podstawą. Ale nie można zapomnieć o pozostałych aspektach, które powodują rentowność takich kampanii. Są to na pewno wysokiej jakości komunikaty i treści reklamy, odpowiednie materiały graficzne lub video, strona docelowa dostosowana do komunikatu, personalizacja przekazu.  Wszystkie te elementy łączą się w jedną całość i finalnie mogą sprawić, że kampania LinkedIn Ads spełni swoje KPI.

Autor

Patryk Goławski – w Fabryce Marketingu pracuje w dziale Media, na stanowisku Junior SEM/PPC Specialist. Posiada doświadczenie w tworzeniu i prowadzeniu kampanii reklamowych Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads. Współtworzy strategie działań marketingowych, robiąc oferty, mediaplany i estymacje. Realizuje kampanie płatne oraz zajmuje się analityką.


Zapisz się do newslettera

Pozostałe najnowsze artykuły

Pozycjonowanie bloga – kilka prostych sposobów na wyższe pozycje w wyszukiwarce

Blogi istnieją w sieci od ponad 20 lat, a ich rola całkowicie zmieniła się od czasów, gdy stanowiły one formę publicznego... 

LinkedIn Ads – do kogo można kierować reklamy?

Serwis społecznościowy LinkedIn odnotowuje stale rosnącą liczbę użytkowników. Coraz więcej osób oraz firm zakłada tam swoje profile, aby... 

Jak pozycjonować sezonowe słowa kluczowe?

Ilekroć mówimy o słowach kluczowych dobrze jest sprawdzić, czy podlegają one sezonowości. Sezonowość słów kluczowych to nic innego,... 

Czym jest techniczne SEO?  

Techniczne SEO jest to proces, w którym analizie zostają poddane techniczne elementy serwisu. Rekomendacje techniczne, które zostają...