Przejdź do
baner_under_the_fold 2

LinkedIn Ads – do kogo można kierować reklamy?

Strona główna > Czytelnia > Kampanie online > LinkedIn Ads – do kogo można kierować reklamy?

Serwis społecznościowy LinkedIn odnotowuje stale rosnącą liczbę użytkowników. Coraz więcej osób oraz firm zakłada tam swoje profile, aby móc komunikować się z innymi, a także być na bieżąco z nowościami na rynku. Dlatego też działania reklamowe w tym serwisie stają się coraz bardziej popularne. Zanim jednak przejdziemy do opisania możliwości reklamowych, krótkie wprowadzenie.

LinkedIn to serwis społecznościowy umożliwiający tworzenie i podtrzymywanie relacji biznesowo-zawodowych. W Polsce zrzesza już ponad 3,7 mln użytkowników oraz więcej niż 55 tys. firm. Dominuje tam grupa wiekowa 24–35 – jest to około 59% wszystkich użytkowników. Popularność serwisu sprawia, że LinkedIn bardzo dobrze sprawdza się w komunikacji B2B.

Kierowanie na podstawie firm, w których pracują użytkownicy

Nie ma lepszego miejsca do tak dokładnego i szczegółowego kierowania związanego z miejscami pracy użytkowników jak LinkedIn. Użytkownicy sami chętnie podają te informacje na swoich profilach i chętnie się nimi chwalą.

Istnieje możliwość wyboru branży firmy, gdzie pracują osoby, którym chcemy wyświetlać reklamy. Branże są bardzo zróżnicowane – od programowania i usług IT, przez usługi korporacyjne i prawne, aż do sektorów związanych ze sztuką i fitnessem. Można wybrać także kategorie firmy, definiowane na podstawie publikacji i list branżowych. Dzięki temu LinkedIn sam grupuje te firmy i tworzy listę najważniejszych firm wg redaktorów w danych krajach.

W przypadku bardzo szczegółowego kierowania można wybrać wielkość (pod względem liczby pracowników) i nazwy firm, gdzie mają pracować osoby, którym zostaną wyświetlane reklamy. Można także wybrać kierowanie na osoby obserwujące daną firmę oraz na kontakty osób pracujących w wybranej firmie.

Nowością w targetowaniu na LinkedIn jest dotarcie do członków na podstawie wzrostu i rozwoju firmy. Oznacza to, że można wyświetlić reklamę osobom, które pracują w firmach odnotowujących wzrost liczby pracowników. Wzrosty te są odnotywane względem poprzedniego roku, w ujęciu procentowym.

Dane geograficzne – kierowanie

Wybieranie cech związanych z danymi geograficznymi grupy docelowej jest bardzo podobne jak np. na Facebooku. Dane geograficzne dotyczą lokalizacji oraz języka profilu.

W przypadku lokalizacji możliwe są dwie opcje.

  • Pierwsza z nich to kierowanie na osoby na stałe mieszkające lub pracujące w danym miejscu.
  • W drugim wyborze dochodzą osoby, które odwiedziły wskazane miejsca, ale nie przebywają w nich na stałe.

Do wyboru są lokalizacje w podziale na: kontynenty, państwa, miasta, województwa, a nawet powiaty. Wybór języka profilu oznacza język, w którym użytkownicy mają uzupełnione swoje profile.

Wybieranie grupy docelowej – dane demograficzne

Dane demograficzne, które można wybrać, tworząc grupę docelową, to płeć i wiek. W przypadku wieku mamy do wyboru cztery przedziały: 18–24, 25–34, 35–54 oraz 55+. Jak zostało wspomniane na początku artykułu – najliczniejsza jest druga grupa, osoby w wieku 25–34.

Kierowanie dotyczące doświadczenia zawodowego

Doświadczenie zawodowe dzieli się na kilka kategorii. Pierwszą z nich jest możliwe dotarcie do użytkowników na podstawie łącznej liczby lat doświadczenia zawodowego. Należy zaznaczyć, że przerwy w karierze nie są tutaj wliczane.

Kolejną możliwą do wyboru cechą są funkcje, jakie użytkownik pełni w pracy. Określane są one na podstawie typowych zadań lub działań podejmowanych na stanowiskach. Funkcji jest bardzo dużo, przykładowe to: HR, marketing, prawo, sprzedaż, zarządzanie projektami. Podobną kategorią są umiejętności członka. LinkedIn już je zna, ponieważ użytkownicy wpisują je na swoich profilach, a inni potwierdzają. Serwis może także odczytać te, które są wypisane w treści profilu. Przykładowymi umiejętnościami dostępnymi do kierowania są: Microsoft Excel, koordynacja projektu, zarządzanie programami, pisanie artykułów technicznych.

Bardzo przydatnym typem kierowania jest wybieranie konkretnych stanowisk, na których pracują użytkownicy. Informacje o tym można znaleźć w ich profilach, więc nie ma mowy o pomyłce. Podobną kategorią są poziomy w hierarchii. Istnieje możliwość wyboru od poziomów praktykanta i początkującego pracownika, poprzez menedżerów i dyrektorów, aż po właścicieli i partnerów firm.

Kierowanie z uwzględnieniem wykształcenia

Najpopularniejszą opcją w wykształceniu są kierunki studiów, które deklarują użytkownicy. Dzięki temu można wyświetlać reklamy osobom posiadającym wykształcenie w konkretnych dziedzinach. Kolejna podkategoria to tytuły i stopnie zdobytego wykształcenia. Ostatnią są uczelnie członka. Przykładowo: jeśli chcesz wyświetlać reklamy absolwentom Politechniki Warszawskiej, wystarczy jednym kliknięciem wybrać tę uczelnię.

Wady LinkedIna

Oprócz wymienionych zalet i możliwości reklamowych LinkedIn Ads istnieją także wady. Największą z nich jest wysoki koszt. Zdarza się, że koszty za kliknięcie w modelu rozliczeniowym CPC kilkakrotnie przekraczają koszty w podobnych kampaniach na Facebooku, Twitterze czy Instagramie. Koszty pozyskania leada w kampaniach Lead Ads również są wyższe niż na innym platformach. Należy jednak pamiętać, że ilość nie zawsze oznacza jakość. A przy odpowiednim wyborze grupy docelowej jakość działań reklamowych na LinkedInie jest bardzo wysoka.

Podsumowanie

Kampanie LinkedIn Ads mają dużą przewagę nad kampaniami w innych mediach – głównie dlatego, że użytkownicy sami podają realne dane w swoich profilach zawodowych. Pozwala to na niezwykle trafne targetowanie. Jeśli wiemy, kto jest naszą grupą docelową, możemy ją bez problemu ustawić, korzystając z możliwości kierowania wymienionych w artykule.

Panel reklamowy LinkedIn Ads umożliwia łączenie wszystkich opisanych  w tekście możliwości targetowania. Dzięki temu możemy bardzo dokładnie wybrać interesującą nas grupę odbiorców. Takie działanie zawęża nam grupę docelową i chroni przed nieefektywnym wydawaniem budżetu w postaci wyświetlania reklam nieodpowiednim osobom.

W prowadzeniu kampanii na LinkedIn Ads ustalenie odpowiedniej grupy docelowej to podstawa. Ale nie można zapomnieć o pozostałych aspektach, powodujących rentowność takich kampanii. Są to na pewno wysokiej jakości komunikaty i treści reklamy, odpowiednie materiały graficzne lub video, strona docelowa dostosowana do komunikatu, personalizacja przekazu. Wszystkie te elementy łączą się w jedną całość i finalnie mogą sprawić, że kampania spełni swoje KPI.

Patryk Goławski

Patryk Goławski

Senior Performance Specialist

W Fabryce Marketingu pracuje w dziale Media, na stanowisku Performance Manager. Posiada doświadczenie w tworzeniu i prowadzeniu kampanii reklamowych Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads. Współtworzy strategie działań marketingowych, robiąc oferty, mediaplany i estymacje. Realizuje kampanie płatne oraz zajmuje się analityką.


    Zapisz się do newslettera

    Pozostałe najnowsze artykuły

    Storytelling bez tajemnic: co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz go wykorzystywać?

    Storytelling (inaczej marketing narracyjny) to jedna z najskuteczniejszych technik stosowanych w marketingu. Za pomocą ciekawych historii można...

    Persona marketingowa – kim jest i do czego służy?

    Kim jest persona marketingowa? Zanim zaczniesz wprowadzać jakikolwiek produkt lub usługę na rynek, powinieneś odpowiedzieć sobie na najważniejsze...

    Jak wybrać cel reklamowy i jaki ma on wpływ na efekty kampanii na Facebooku?

    Zastanawiałeś się kiedyś, jak ustawić kampanię na Facebooku, aby realizowała wybrane przez Ciebie cele kampanii reklamowej? System reklamowy...

    Jak stworzyć skuteczną reklamę na Facebooku w 2022

    Facebook to zdecydowanie najpopularniejszy serwis społecznościowy – zgodnie z wynikami badań Mediapanel, tylko w lutym 2022 roku...