Przejdź do
baner_under_the_fold 2

LinkedIn Ads – do kogo można kierować reklamy?

Strona główna > Czytelnia > Kampanie online > LinkedIn Ads – do kogo można kierować reklamy?

Serwis społecznościowy LinkedIn odnotowuje stale rosnącą liczbę użytkowników. Coraz więcej osób oraz firm zakłada tam swoje profile, aby móc komunikować się z innymi, a także być na bieżąco z nowościami na rynku. Dlatego działania reklamowe na tym serwisie stają się coraz bardziej popularne. Zanim jednak przejdziemy do opisania możliwości reklamowych, krótkie wprowadzenie.

LinkedIn to serwis społecznościowy umożliwiający tworzenie i podtrzymywanie relacji biznesowo-zawodowych. W Polsce zrzesza już ponad 3,7 mln użytkowników oraz więcej niż 55 tys. firm. W serwisie występuje dominacja grupy wiekowej 24–35 – jest to około 59% wszystkich użytkowników. Popularność serwisu sprawia, że LinkedIn działa bardzo dobrze w komunikacji B2B.

Kierowanie na podstawie firm, w których pracują użytkownicy

Nie ma lepszego miejsca do tak dokładnego i szczegółowego kierowania związanego z miejscami pracy użytkowników jak LinkedIn. Użytkownicy sami chętnie podają te informacje na swoich profilach i chętnie się tym chwalą.

Istnieje możliwość wyboru branży firmy, w której pracują osoby, którym chcemy wyświetlać reklamy. Jest bardzo dużo tych branż: od programowania i usług IT, poprzez usługi korporacyjne i prawne, aż do sektorów związanych ze sztuką i fitnessem. Można wybrać także kategorie firmy, które są definiowane na podstawie publikacji i list branżowych. Dzięki temu LinkedIn sam grupuje te firmy i tworzy listę najważniejszych firm wg redaktorów w danych krajach.

W przypadku kierowania bardzo szczegółowego można wybrać wielkość (pod względem liczby pracowników) i nazwy firm, w których mają pracować osoby, którym zostaną wyświetlane reklamy. Można także wybrać kierowanie na osoby, które obserwują daną firmę oraz na kontakty osób, które pracują w wybranej firmie.

Nowością w targetowaniu na LinkedIn jest dotarcie do członków na podstawie wzrostu i rozwoju firmy. Oznacza to, że można wyświetlić reklamę osobom, które pracują w firmach odnotowujących wzrost liczby pracowników. Wzrosty te są odnotywane względem poprzedniego roku i są one w ujęciu procentowym.

Dane geograficzne – kierowanie

Wybieranie cech związanych z danymi geograficznymi grupy docelowej jest bardzo podobne jak np. na Facebooku. Dane geograficzne dotyczą lokalizacji oraz języka profilu.

W przypadku lokalizacji możliwe są dwie opcje.

  • Pierwsza z nich to kierowanie na osoby, które na stałe mieszkają lub pracują w danym miejscu.
  • Natomiast w drugim wyborze dochodzą osoby, które odwiedziły wskazane miejsca, ale nie przebywają w nich na stałe.

Do wyboru są lokalizacje w podziale na: kontynenty, państwa, miasta, województwa, a nawet powiaty. Wybór języka profilu oznacza język, w którym użytkownicy mają uzupełnione swoje profile.

Wybieranie grupy docelowej – dane demograficzne.

Dane demograficzne, które można wybrać, tworząc grupę docelową, to płeć i wiek. W przypadku wieku mamy do wyboru cztery przedziały: 18–24, 25–34, 35–54 oraz 55+. Jak zostało wspomniane na początku artykułu – najliczniejsza jest druga grupa, osoby w wieku 25–34.

Kierowanie dotyczące doświadczenia zawodowego

Doświadczenie zawodowe dzieli się na kilka kategorii. Pierwszą z nich jest możliwe dotarcie do użytkowników na podstawie łącznej liczby lat doświadczenia zawodowego. Należy zaznaczyć, że przerwy w karierze nie są tutaj wliczane.

Kolejną możliwą do wyboru cechą są funkcje, jakie użytkownik pełni w pracy. Określane są one na podstawie typowych zadań lub działań podejmowanych na stanowiskach. Funkcji jest bardzo dużo, przykładowe to: HR, marketing, prawo, sprzedaż, zarządzanie projektami. Podobną kategorią są umiejętności członka. LinkedIn zna te umiejętności, ponieważ użytkownicy wpisują je na swoich profilach, a inni je potwierdzają. LinkedIn może także odczytać umiejętności, które są wypisane w treści profilu. Przykładowymi umiejętnościami dostępnymi do kierowania są: Microsoft Excel, koordynacja projektu, zarządzanie programami, pisanie artykułów technicznych.

Bardzo przydatnym typem kierowania jest wybieranie konkretnych stanowisk, na których pracują użytkownicy. Informacje o tym można znaleźć w ich profilach, więc nie ma mowy o pomyłce. Podobną kategorią są poziomy w hierarchii. Istnieje możliwość wyboru od poziomów praktykanta i początkującego pracownika, poprzez menedżerów i dyrektorów, aż po właścicieli i partnerów firm.

Kierowanie z uwzględnieniem wykształcenia

Najpopularniejszą opcją w wykształceniu są kierunki studiów, które deklarują użytkownicy. Dzięki temu można wyświetlać reklamy osobom posiadającym wykształcenie w konkretnych dziedzinach. Kolejna podkategoria to tytuły i stopnie zdobytego wykształcenia. Ostatnia z opcji to uczelnie członka. Przykładowo: jeśli chcesz wyświetlać reklamy absolwentom Politechniki Warszawskiej, wystarczy jednym kliknięciem wybrać tę uczelnię.

Wady LinkedIn

Oprócz wymienionych zalet dotyczących możliwości reklamowych LinkedIn Ads istnieją także wady. Największą z nich jest wysoki koszt. Zdarza się, że koszty za kliknięcie w modelu rozliczeniowym CPC przekraczają kilkakrotnie koszty w podobnych kampaniach na Facebooku, Twitterze czy Instagramie. Koszty pozyskania leada w kampaniach Lead Ads także są wyższe niż na innym platformach. Jednak należy pamiętać, że ilość nie zawsze oznacza jakość. A przy odpowiednim wyborze grupy docelowej na LinkedIn jakość działań reklamowych jest bardzo wysoka.

Podsumowanie

Kampanie LinkedIn Ads mają dużą przewagę nad kampaniami w innych mediach przede wszystkim dlatego, że użytkownicy sami podają realne dane w swoich profilach zawodowych. Pozwala to na niezwykle trafne targetowanie. Jeśli wiemy, kto jest naszą grupą docelową, możemy ją bez problemu ustawić, korzystając z możliwości kierowania wymienionych w artykule.

Panel reklamowy LinkedIn Ads umożliwia łączenie wszystkich opisanych  w tekście możliwości targetowania. Dzięki temu możemy bardzo dokładnie wybrać interesującą nas grupę odbiorców. Takie działanie zawęża nam grupę docelową i chroni przed nieefektywnym wydawaniem budżetu w postaci wyświetlania reklam nieodpowiednim osobom.

W prowadzeniu kampanii na LinkedIn Ads ustalenie odpowiedniej grupy docelowej jest podstawą. Ale nie można zapomnieć o pozostałych aspektach, które powodują rentowność takich kampanii. Są to na pewno wysokiej jakości komunikaty i treści reklamy, odpowiednie materiały graficzne lub video, strona docelowa dostosowana do komunikatu, personalizacja przekazu. Wszystkie te elementy łączą się w jedną całość i finalnie mogą sprawić, że kampania LinkedIn Ads spełni swoje KPI.

Autor

Patryk Goławski – w Fabryce Marketingu pracuje w dziale Media, na stanowisku Junior SEM/PPC Specialist. Posiada doświadczenie w tworzeniu i prowadzeniu kampanii reklamowych Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads. Współtworzy strategie działań marketingowych, robiąc oferty, mediaplany i estymacje. Realizuje kampanie płatne oraz zajmuje się analityką.


Zapisz się do newslettera

Pozostałe najnowsze artykuły

Persona marketingowa – kim jest i do czego służy?

Kim jest persona marketingowa? Zanim zaczniesz wprowadzać jakikolwiek produkt lub usługę na rynek, powinieneś odpowiedzieć sobie na najważniejsze... 

Jak stworzyć skuteczną reklamę na Facebooku w 2020

W Polsce Facebook to numer jeden wśród portali społecznościowych z reklamowym potencjałem. Serwis ten jest platformą dynamiczną –... 

11 narzędzi do efektywnej analizy strony www

Istota Audytu SEO Zanim powiemy, jak ważny jest audyt SEO dla prawidłowego funkcjonowania strony w Internecie i za pomocą jakich narzędzi... 

Pięć użytecznych narzędzi do analityki internetowej

Jednym z najważniejszych procesów marketingu internetowego jest analityka internetowa. Dzięki niej możesz analizować dane na temat ruchu...