CPC – co to jest i jak obliczyć średni koszt za kliknięcie?

CPC, czyli Cost Per Click (koszt kliknięcia), to coś, co w marketingu online jest równie ważne, jak dobry kubek kawy przed rozpoczęciem pracy. Bez niego trudno efektywnie działać w modelu reklamowym PPC (Pay Per Click). Ale co to właściwie oznacza? I przede wszystkim – jak działać, by ten koszt był jak najmniejszy? Spokojnie, już wyjaśniamy.

CPC – co to jest?

CPC, czyli Cost Per Click, to koszt, jaki ponosisz za każde kliknięcie reklamy online. Może ona przenosić użytkownika na stronę internetową, do sklepu online czy na landing page, w zależności od tego, jaki cel chcesz osiągnąć. To szczególnie kuszące dla kampanii nastawionych na konwersję, takich jak generowanie leadów czy też sprzedaż. Ten model, zwany również PPC, czyli Pay Per Click, jest popularny przede wszystkim w Google Ads czy też w mediach społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram. Jako reklamodawca, wybierasz maksymalny koszt kliknięcia – to tak zwany bid. Platforma z kolei nalicza Ci kwotę za kliknięcie. Może ona być równa podanej kwocie lub niższa, w zależności od kilku czynników, o których jeszcze opowiemy.

System CPC nie bez powodu ma swoich zwolenników. Gwarantuje precyzję mierzenia efektywności kampanii – płacisz za realne działanie, a nie samą obecność. Pozwala ocenić, ile kosztuje przyciągnięcie użytkownika na stronę, ale też jak skutecznie działa Twoja kampania. Dzięki temu możesz na bieżąco optymalizować działania, poprawiać treści i trafność słów kluczowych, by zyskać jeszcze lepszy wynik przy niższych kosztach.

 

CPC – wzór

Aby obliczyć CPC potrzebujesz wzoru. Na szczęście jest on dziecinnie prosty – do zapamiętania i zastosowania.

CPC = całkowity koszt kampanii/liczbę kliknięć

Zapisz go sobie, bo z pewnością będzie Ci potrzebny, by obliczyć rzeczywisty koszt kliknięcia CPC!

Jak obliczyć CPC? Mamy dla Ciebie przykład.

 

CPC – jak obliczyć?

Powiedzmy, że w przeciągu miesiąca Twoja kampania na Instagramie kosztowała 1000 zł. Czy to dużo? To zależy od tego, ile osób kliknęło w reklamę. Przy 500 kliknięciach Twój koszt za każde kliknięcie reklamy wynosi…

1000 zł/500 kliknięć = 2 zł

Znając CPC możesz z łatwością ocenić, czy Twoja kampania jest opłacalna. A może warto coś w niej zmienić – zoptymalizować reklamy pod kątem grup docelowych lub zmienić strategię słów kluczowych.? To narzędzie umożliwia bardzo precyzyjne określenie, czy praca marketera została wykonana dobrze.

Co wpływa na wysokość CPC?

CPC w Google Ads czy też Meta Ads nie jest stałą wartością. Zawsze zależy od wielu czynników, z których najważniejszymi są:

  • Jakość reklamy i Quality Score – jeśli Twoja reklama jest atrakcyjna i trafia w potrzeby odbiorców, platformy reklamowe, takie jak Google, nagrodzą Cię niższym kosztem kliknięcia. Atrakcyjność mierzy się trafnością, użytecznością, dopasowaniem do potrzeb grupy docelowej, ale też jakością strony docelowej, na którą trafia użytkownik.
  • Konkurencja – jeśli reklamujesz się w popularnej niszy, musisz liczyć się z tym, że inne firmy również będą walczyć o uwagę klienta. A im więcej chętnych, tym droższe będą kliknięcia.
  • Grupa docelowa – dopracowanie grupy docelowej może wpłynąć na CPC. Jeśli kierujesz reklamy do określonej grupy i celujesz dokładnie w nią, koszt może być wyższy, ale jednocześnie reklama będzie bardziej efektywna. Jak w większości branży – za jakość trzeba płacić więcej.
  • Sezon – CPC różni się w zależności od sezonu, a nawet dnia tygodnia. Idealnym przykładem są święta, kiedy wiele firm walczy o uwagę klientów. To wiąże się z rosnącymi kosztem kliknięć.

Koszt kliknięcia jest zatem zależny od różnych parametrów. Każdy z nich ma znaczenie w obniżeniu kosztów CPC. Jak możesz to zrobić?

Jak obniżyć CPC?

Dobra wiadomość jest taka, że masz realny wpływ na wysokość CPC. Jednym z najlepszych sposobów na obniżenie kosztu za kliknięcie jest poprawienie jakości reklamy. Przede wszystkim postaw na konkretne, trafne słowa kluczowe. Zadbaj też o to, by sama treść była atrakcyjna i angażująca – tu pomoże Ci poznanie grup docelowych, ich potrzeb i pragnień, ale także obaw. Używaj wyraźnych CTA, by zachęcić do kliknięcia. Testuj też różne formaty reklamowe, grupy docelowe, treści, a nawet platformy, by znaleźć najbardziej opłacalne rozwiązanie. Co jeszcze? Zoptymalizuj stronę docelową! Powinna być szybka, czytelna i dostosowana do urządzeń mobilnych. Jeśli użytkownik nie znajdzie na niej tego, co obiecała reklama, odbije się od niej ekspresowo, a CPC pójdzie w górę. Możesz też korzystać z długich fraz kluczowych, czyli long-tail keywords. Zamiast walczyć o drogie, ogólne i często używane słowa kluczowe, takie jak „buty” czy „sukienka letnia”, wybierz bardziej precyzyjne frazy. „Czarne buty do biegania męskie” czy też „sukienka letnia z wiskozy na wesele”. Taka strategia pozwala dotrzeć do użytkowników z konkretnymi potrzebami i jednocześnie obniżyć koszt kliknięcia. Obniżysz CPC w Google Ads czy na innych platformach również poprzez regularne, ciągłe sprawdzanie raportów kampanii i reagowanie na nie. CPC nie jest wartością raz ustaloną. Jeśli szybko zauważysz, co działa, a co nie przynosi oczekiwanych skutków, skutecznie zoptymalizujesz koszty i osiągniesz lepszą cenę za pojedyncze kliknięcie.

CPC – wady i zalety 

Jak każde rozwiązanie w marketingu, CPC ma swoje wady i zalety. Wszystko zależy od tego, jaki efekt chcesz osiągnąć. Główną zaletą CPC jest fakt, że płacisz wyłącznie za realne działania. Koszt ponosisz za kliknięcie reklamy, a nie jej wyświetlenie. To znaczy, że ktoś wykazał choćby minimalne zainteresowanie Twoją ofertą. Ten model daje Ci też lepszą kontrolę nad kosztami – możesz z łatwością obliczyć, ile kliknięć jesteś w stanie wygenerować w ramach swojego budżetu. Dzięki temu jest to rozwiązanie idealne dla kampanii konwersyjnych, gdy chcesz generować ruch na stronie, uzyskać leady bądź doprowadzić do sprzedaży.

Wadą jest przede wszystkim cena, zwłaszcza przy konkurencyjnych słowach kluczowych. Wysoki CPC wpłynie na całkowity koszt kampanii i może okazać się nieopłacalnym. Dodatkowo reklamy w tym modelu wymagają optymalizacji, czasu i zaangażowania. Jasne, jesteś w stanie obniżyć koszt za kliknięcie, ale to nigdy nie przychodzi samo. Musisz się zastanowić, czy rzeczywiście jest to dla Ciebie odpowiednie rozwiązanie. Być może lepszym modelem będzie CPM, CPA czy też CPL. Wszystko zależy od tego, czego potrzebujesz i jakie efekty chcesz osiągnąć.

CPC to jeden z fundamentów każdej kampanii reklamowej online. Znając jego wysokość i czynniki, które na niego wpływają, możesz lepiej zarządzać budżetem i efektywnością swoich działań marketingowych. Pamiętaj jednak, że sam CPC to tylko fragment większego obrazu – warto go analizować w połączeniu z innymi wskaźnikami, takimi jak CTR, CPA czy ROAS.

Performance Marketing Specialist

Zdjęcie profilowe

W Fabryce Marketingu pracuje w dziale Performance, gdzie zajmuje się kampaniami płatnymi. Prowadzi kampanie reklamowe klientów w panelach Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, X Ads czy YouTube Ads. Bierze udział w tworzeniu ofert dla klientów oraz przygotowuje dedykowane strategie marketingowe.

Performance Marketing Specialist

Zdjęcie profilowe

W Fabryce Marketingu pracuje w dziale Performance, gdzie zajmuje się kampaniami płatnymi. Prowadzi kampanie reklamowe klientów w panelach Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, X Ads czy YouTube Ads. Bierze udział w tworzeniu ofert dla klientów oraz przygotowuje dedykowane strategie marketingowe.

formularz kontaktowy

    Nie wybrano pliku

    Skąd o nas wiesz